Por qué son tan importantes. Fundamentos y datos científicos.
Muchas veces has leído que las fotografías son muy relevantes y que no puedes descuidar ese aspecto de tu emprendimiento. Debes dedicarle tiempo y planificarlas si quieres llamar la atención de tus posibles compradoras.
En este artículo te cuento más sobre el impacto real que tienen las imágenes en nuestro cerebro y por qué las neurociencias avalan la relevancia de las fotografías para vender más.
El impacto de las imágenes por sobre el texto
Los números no dejan mentir y estudios en neurociencias han dejado como resultado los siguientes datos:
● El cerebro procesa 60.000 veces más rápido las imágenes que los textos;
● Retiene un 58% de lo que vemos, el 25% de lo que tocamos, solo un 14% de lo que escuchamos y apenas un 10% de lo que leemos.
*1
Estos datos son solo la primera pincelada pero, ¿te lo imaginabas? La diferencia es enorme, y eso se debe a que hemos sido diseñados biológicamente para reaccionar ante estímulos visuales.
“…la madre naturaleza ha incorporado a nuestro cerebro nuestra capacidad de ver el mundo visual e interpretarlo”
Marcel Just, director del Centro de Imágenes Cerebrales Cognitivas
en la Universidad Carnegie Mellon (Estados Unidos) *2
Verás que aplicar estos datos a cómo usas las fotografías para tu emprendimiento es muy necesario. En un mundo lleno de opciones, donde las redes sociales están repletas de personas que ofrecen sus productos, para destacar con tus artesanías, debes captar la atención en 3-5 segundos. Cuanto mejor pensada esté esa imagen, mejor será la primera impresión y no seguirán de largo.
Te preguntarás entonces, ¿cómo lo hago?
Qué debes tener en cuenta para generar contacto con la audiencia
-Utilizar fotografías con rostros humanos en ellas, aumenta la empatía y la conexión con la persona que está mirando el contenido. Piensa en incorporar fotografías tuyas junto a tus artesanías o alguien que modele con ellas.
–Conecta desde la emoción. Mostrar situaciones que la persona asocie con recuerdos o buenos momentos aumentará la conexión. Comparte una fotografía de una reunión familiar en navidad o con un lindo paisaje que transmita bienestar. Lo puedes adaptar a tu emprendimiento. Arma un escenario en donde lo que tu creas tenga un lugar privilegiado y genere lindas sensaciones.
La psicología del color y sus herramientas para generar impacto con las imágenes
Si bien lo que tu haces es único y tiene lo invaluable del trabajo a mano y el diseño artesanal, cuando una posible clienta está buscando, por ejemplo, una lámpara y está decidiendo entre una tuya y otra similar, pesará lo emotivo. ¿Cómo? Bueno, los estudios de neuro diseño indican que ante dos opciones similares escogeremos la que mayor impacto emotivo nos produjo. Entonces, no es lo mismo mostrar en tus redes sociales solo fotos frías de productos sino que debes pensarlo como una experiencia completa.
Aquí entran a jugar los colores, la iluminación, las formas, las texturas, además de lo que vimos, la empatía y cercanía que genera ver rostros humanos en las fotografías.
Con la elección de una paleta de colores adecuada puedes generar una sensación de bienestar, de alegría o la emoción que quieras que identifiquen con tu arte y marca.
Hay estudios de la psicología del color que analizan cómo impactan los colores y con qué emociones se suelen relacionar.
Te cuento algunos:
-El color rojo, como los demás, puede tener connotaciones positivas o negativas:
Positivo: Pasión, atrevimiento, importancia, fuerza, calor, energía, estimulación, masculinidad, excitación, exuberancia, osadía.
Negativo: Desafío, agresión, impacto, tensión.
“El rojo trae atención a textos e imágenes, así que úsalo como un color para estimular a las personas a tomar decisiones rápidas.” (Canva) *3 Por ejemplo en botones de llamadas a la acción.
-El color amarillo:
Positivo: Felicidad, amistad, advertencia, optimismo, caluroso, velocidad, amabilidad, autoestima, extroversión.
Negativo: Ansiedad, irracionalidad, fragilidad, miedo.
“El amarillo evoca sentimientos agradables y alegres, así que puedes usarlo parapromocionar productos infantiles y artículos relacionados con el ocio.” (Canva)
Puedes encontrar análisis de logos e identidad visual de marcas conocidas en donde se refleja este análisis.
Y si hablamos de colores, no podemos dejar de lado cuestiones culturales. Por ejemplo, blanco y negro son colores de luto depende el país y sus cotumbres. En general, también podemos asociar al color blanco con la pureza, lo luminoso. Por lo contrario, al negro, con oscuridad, pero hay muchas marcas de lujo que lo utilizan porque también denota poder y lujo.
Aplica a tu identidad visual colores que vayan en coherencia con tu mensaje y valores.
Puedes utilizar los colores que elijas en tus prendas cuando apareces en cámara, en tu logo y en los fondos de tus fotos. Una paleta de colores armoniosa y coherente hará mucho más fácil que al ver una publicación o tu logo lo asocien de inmediato con tus artesanías.
El neuromarketing aprovecha de muchísima información científica y la aplica al éxito en la conversión de clientes. Desde la psicología, las neurociencias y otras ramas de la medicina, se generan pruebas y situaciones experimentales controladas cuyos resultados brindan estos datos con los que luego se arman teorías. Puedes aplicar algunos de estos datos que te he compartido a tu emprendimiento y con seguridad conseguirás resultados.
¿Quisieras que te siga contando más sobre neuromarketing? Cuéntame por mensaje qué te ha parecido y si quieres saber más sobre estos temas.
Bibliografía y links que creo que te servirán:
1-http://scielo.sld.cu/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S2218-36202018000200034La gestión del Marketing que conecta con los sentidos. Revista Escuela de Administración de Negocios, 73, 168-183) *1
2- https://neuromarketing.la/2018/02/contenido-visual-efecto-en-cerebro/
3-https://www.canva.com/es_mx/aprende/psicologia-del-color/https://www.psicologiadelcolor.es/
Si tienes dudas de qué imágenes subir a tu e commerce hice esta entrada: link
Si quieres seguir aprendiendo sobre fotografía para productos artesanales aquí tienes las últimas entradas:
- Cómo Fotografiar y Hacer Lucir Tu Macramé: Consejos para Artesanas
- La Regla de Tercios: Un Enfoque Poderoso para Fotografía y Marketing
- Cómo estructurar los textos de tu Marca Artesanal
- Mejora tus Ventas en Etsy: La Importancia de la Fotografía de Producto
- Cómo Posicionar tu Arte en Google: La Importancia de Publicar en Redes Sociales
Y recuerda que:
Si me etiquetas @laiadivols en Instagram te daré mi opinión sobre tu foto o tema que trates en esa publicación de Instagram.
¡Un abrazo! Nos vemos cada día en Instagram y los jueves por aquí!
Comparte esta publicación a quién pienses que le puede ser útil, ¡me ayudas a seguir motivada para hacer más entradas de blog igual de interesantes!